Per qualunque tipo di prodotto è possibile intervenire al fine di renderlo più attrattivo per il mercato. Ciò avviene anche per gli immobili usati, i quali possono essere sottoposti ad una procedura di valorizzazione.

La valorizzazione è uno strumento molto importante poiché agisce sul prodotto, una leva del marketing mix che sembra immodificabile ma sulla quale è possibile intervenire.

Che cos'è l'home staging

L'home staging è una tecnica di marketing immobiliare volta alla valorizzazione di un immobile. Le case in vendita o in affitto sono spesso trascurate e non vengono presentate nel modo migliore. Però basterebbe affidarsi ad un bravo home stager, ossia un professionista il cui obiettivo è rendere più attraente un immobile.

L'home stager, con piccoli e mirati interventi, può rifare il look ad una casa e allestirla per i sopralluoghi dei potenziali acquirenti. La parola home staging, infatti, significa letteralmente "messa in scena" e consiste in un intervento di valorizzazione e preparazione della casa al mercato immobiliare.

Le 6 regole dell'home staging

Il segreto nell'attività di home staging consiste nello "spersonalizzare" l'immobile, renderlo neutro per poter essere apprezzato dal maggior numero di persone. Per fare ciò, gli home stager si servono delle regole delle 6R:

• Ridurre: eliminare tutto ciò che è superfluo. Una casa vissuta sarà piena di oggetti, che però non sono necessari in fase di vendita o affitto.
• Rinfrescare: dare una nuova luce all'immobile. Ad esempio, le macchie di nero vicino ai termosifoni e gli schizzi alle pareti della cucina saltano subito all'occhio, motivo per cui vanno rimossi.
• Riarredare: studiare il miglior posizionamento dell'arredo in casa, giocare con i tessuti o con le luci.
• Rivalutare: enfatizzare i punti di forza della casa. Spesso, si trascurano degli elementi che commercialmente valgono un tesoro, come un balcone con dei bei fiori al posto di uno stendino.
• Riparare: almeno i danni più evidenti. Un rubinetto che perde non è mai piaciuto a nessuno.
• Ripulire: anche la migliore delle case ha meno chance nel caso venga presentata sporca ad un potenziale cliente.

Quali sono i vantaggi dell'home staging

L'attività di home staging può avere numerosi vantaggi sulla vendita o l'affitto di un immobile. Guardando ai dati americani (Il Sole 24 Ore - "Il ritocco che fa vendere" di Francesca Milano) si scopre le case a cui è stata sottoposta un'attività di home staging si vendono mediamente in 37 giorni, in rapporto ai 180 giorni medi di immobili senza home staging. Questo dato è molto importante, poiché negli Stati Uniti, così come in Italia, l'aumento della permanenza di una casa sul mercato comporta una diminuzione progressiva del prezzo.

Grazie all'home staging, quindi un'agenzia potrà vendere o affittare in tempi più rapidi e ad un prezzo maggiore, andando incontro alle esigenze del settore immobiliare.

Questi vantaggi valgono anche per le case vacanza, che hanno la necessità di essere presentate in modo accurato e minuzioso in quanto si affittano tramite siti web. Grazie ad un buon intervento di home staging e un servizio fotografico, il cliente riuscirà a percepirne il valore anche attraverso lo schermo di un dispositivo elettronico.

Scopri cosa possiamo fare per te: siamo Wonderful Italy, i professionisti degli affitti brevi.

27 Gennaio 2022